Voor de tweede keer is onze pricing-expert Sebastian Glosemeyer aangeschoven bij Studio Beeckestijn, dit keer samen met collega Joris van der Zijde. In deze aflevering duiken zij in het onderwerp pricing, naar aanleiding van het recent verschenen State of Pricing-rapport én de clinic die we samen met Beeckestijn Business School organiseerden.
Hoe volwassen zijn organisaties in Nederland en België eigenlijk als het gaat om pricing? Wat doen voorlopers in de markt anders? En is pricing nog steeds de meest onderschatte P binnen de marketingmix, of begint daar langzaam verandering in te komen? Sebastian en Joris delen hun inzichten, ervaringen en concrete voorbeelden uit de praktijk.
In deze aflevering legt host Bart Meerdink van Studio Beeckestijn drie stellingen voor aan Sebastian en Joris over pricing, klantwaarde en hoe organisaties pricing slimmer en strategischer kunnen inzetten.
Stelling 1 – “Korting levert meer lange termijn schade op dan ons lief is“
Allebei: “Zeker eens.”
Bart: “Waarom zijn jullie het zo hartstochtelijk eens met deze stelling?”
Sebastian: “Ik denk omdat wij in de praktijk toch vaak zien dat organisaties te snel naar de maatregel korting grijpen. Omdat het natuurlijk veel te verleidelijk is om kortcyclisch meer te verkopen, targets te gaan halen en het effect op lange termijn toch wel wordt onderschat.”
Stelling 2 – “Prijsdifferentiatie is helemaal niet ethisch. Want waarom zouden we verschillende prijzen vragen voor hetzelfde product“
Allebei: “Eens.”
Stelling 3 – “Elke directie snapt inmiddels haarfijn waar de echte betalingsbereidheid zit voor hun klanten“
Allebei: “Oneens.”
In de rest van de podcast gaat Bart samen met Sebastian en Joris dieper op de stellingen in. Reken op scherpe inzichten, herkenbare praktijkvoorbeelden en concrete denkkaders die je direct kunt toepassen in je eigen werk.
Zelf aan de slag met pricing?
Download hier deel 1 het State of Pricing rapport over de volwassenheid én kracht van pricing in organisaties.
Ook interessant
