Pricing
Data driven propositie optimalisatie: OHRA scoort met de ‘Fysio Meeneemservice’
OHRA wist eind 2019 veel zorgklanten voor zich te winnen met haar zorgcampagne. De introductie van de Fysio Meeneemservice heeft...
Value proposition & innovation
Producten en diensten waar klanten blij van worden én voor willen betalen
We helpen graag om écht te begrijpen waar klanten waarde aan toe kennen. Om daar achter te komen combineren ervaring uit onze eigen praktijk, inspiratie uit de markt en bewezen onderzoeksmethodieken om te zorgen dat we daar achter komen. Zo komen we tot betere proposities, verdienmodellen en assortiment strategieën.
Direct benieuwd naar onze diensten?
Organisaties die ons vertrouwen
Onze visie op value proposition & innovation
Jobs to be done centraal
Harvard professor en innovatie goeroe Clayton Christensen zei het al: ”people hire products to do jobs for them”.
Het uitgangspunt voor het redesign van dienstverlening is niet het product of de dienst van de aanbieder, maar de ‘job’ die de klant wil realiseren.
“Mensen willen geen boor, maar een schilderij ophangen in huis”.
“People don't know what they want until you show it to them”
Mensen zijn expert als het gaat om hun eigen beleving, maar weten maar zelden te vertellen welke oplossing daarbij past.
The House of Marketing gebruikt daarom inspiratie van buitenaf (binnen én buiten jouw sector) om tot ideeën te komen.
Met behulp van prototypes maken we het vervolgens écht concreet om scherper te kunnen valideren bij de klant.
Van toegevoegde naar toegekende waarde – ‘the willingness to pay’
Waarde toevoegen aan een propositie is niet moeilijk. Zicht krijgen op waar klanten hoeveel extra voor willen betalen (toegekende waarde) is complexer, maar wel cruciaal in het ontwikkelen van succesvolle proposities.
In onze innovatietrajecten brengen we dit in beeld en helpen we om nieuwe onderscheidende proposities in de markt te zetten waar klanten voor willen betalen.
Desirable, feasible, viable
We helpen je tot proposities en businessmodellen te komen die in de sweet spot vallen van:
• Desirable: is het relevant voor klanten?
• Feasible: is het technisch haalbaar (en wat is het MVP)?
• Viable: is het rendabel, hoe optimaliseren we het verdienmodel?
We helpen je werkende oplossingen te ontwerpen waar klanten niet alleen blij mee zijn, maar daadwerkelijk voor willen betalen.
Hiermee kunnen we je helpen
Cases waar we trots op zijn
Ontdek ervaringen van onze klanten
Ontmoet onze value proposition & innovation experts
Blijf op de hoogte met onze nieuwsbrief
Abonneer je op onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van wat er om ons heen gebeurt.