De optimale onderzoeksmethode
Voor het ontwikkelen van producten en diensten waar klanten blij van worden én voor willen betalen, is vaak onderzoek nodig. Zodat we weten wat klanten drijft. En we de juiste keuzes kunnen maken.
The House of Marketing beschikt over een breed scala aan onderzoekmethodieken om scherpe inzichten te verzamelen. We vertellen je graag meer over methodieken we vaak inzetten.
Organisaties die ons vertrouwen
Veel gebruikte methodieken
- Conjoint analyse
- MaxDiff analyse
- TURF analyse
- Latent Class analyse
- Leader Filler Killer analyse (LFK)
- Gabor Granger
- Van Westendorp Price Sensitivity Meter
- Brand-price tradeoff
- SIMALTO interviews
Een fact-based aanpak helpt je om goed onderbouwde keuzes te maken.
Overzicht van veelgebruikte methodieken in prijsonderzoek
De toepassing van de verschillende methodieken hangt af van de concrete (pricing) vraag. Hieronder een overzicht van het type inzichten dat onze methodieken opleveren.
Toelichting methodieken
Conjoint analyse
Conjoint analyse is een onderzoeksmethode waarbij meerdere malen twee of meer proposities worden getoond en een respondent steeds aangeeft welke propositie de voorkeur heeft. Hiermee wordt inzicht in prijsgevoeligheid en betalingsbereidheid verkregen.
MaxDiff analyse
Een methode waarbij steeds vier propositie elementen worden getoond en respondenten aangeven welke elementen het meest en minst belangrijk/relevant/onderscheidend zijn bij de keuze voor een product of dienst.
Gabor Granger
Een methode waarbij meerdere keren wordt gevraagd of een propositie wordt afgenomen tegen een specifieke prijs. Bij een positief antwoord wordt de prijs verhoogd, bij een negatief antwoord verlaagd. Dit wordt herhaald totdat de hoogste prijs waar tegen de propositie wordt afgenomen is geïdentificeerd.
Van Westendorp Price Sensitivity Meter
Er worden vier vragen beantwoord, die aangeven wanneer een propositie als duur, goedkoop, te duur en te goedkoop wordt ervaren. Dit resulteert in een range van acceptabele prijzen. Dit wordt vooral toegepast wanneer er weinig bekend is over een markt en een nieuw product wordt geïntroduceerd.
SIMALTO interviews
Een combinatie tussen een diepte-interview en een conjoint analyse. Men kiest in een een-op-een gesprek de belangrijkste keuze elementen bij het afnemen van een product of dienst. Daarna wordt gekeken naar de ideale samenstelling van de propositie. Op iedere keuze wordt doorgevraagd waardoor dieper inzicht wordt opgehaald.
Tools waarmee je prijsbeslissingen kunt onderbouwen.
Het vaststellen van de juiste prijs is zelden een eenmalige beslissing. Daarom ontwikkelt The House of Marketing gebruiksvriendelijke tools waarmee je prijsbeslissingen kunt onderbouwen. Zo gebruiksvriendelijk dat ook niet-onderzoekers ermee uit de voeten kunnen.
In sommige gevallen is het niet wenselijk om de tools volledig een prijs te laten bepalen. Bijvoorbeeld in B2B, waar vaak sprake is van maatwerkoplossingen en veel (kwalitatieve) factoren een rol spelen bij het vaststellen van de juiste prijs. Voor dit soort situaties ontwikkelt The House of Marketing tools die niet de prijs voorschrijven, maar price guidance geven. Ze helpen salesprofessionals om weloverwogen keuzes te maken.
Business case calculator
Onze simulator laat zien wat het effect is van een aanpassing van de propositie en/of prijs op:
- Bereidheid tot betalen van klanten
- Competitieve kracht ten opzichte van concurrenten
- Verwachte marktaandeel
De business case calculator laat direct zien of een stijging in afzet ook daadwerkelijk bijdraagt aan winst.
Neem contact op met onze expert om je vraag te bespreken
Sebastian Glosemeyer
Director